Szkolenie z zakresu technik bezpośredniej sprzedaży instalacji fotowoltaicznych (pomp ciepła, pieców elektrycznych i mat grzewczych
999,00 zł
Najbliższe terminy szkolenia
08.07.2021 Zielona Góra
15.07.2021 Poznań
Szkolenia z zakresu technik bezpośredniej sprzedaży instalacji fotowoltaicznych (pomp ciepła, pieców elektrycznych i mat grzewczych),
prowadzone są zawsze w formie pogadanek, prezentacji i warsztatów. W trakcie zajęć staramy się utrzymać równowagę pomiędzy wykształcaniem umiejętności określania celów i tworzenia strategii sprzedażowych, uczeniem samych technik i metod sprzedaży, a pracą nad postawą i zachowaniem handlowca – to one ostatecznie decydują o właściwym zastosowaniu i efektywnym wykorzystaniu prezentowanych technik i realizacji celów.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do sprzedaży.
2. Planowanie pracy – efektywne zarządzanie czasem i terytorium.
3. Budowanie bazy klientów.
4. Przygotowanie się do spotkania z klientem:
- analiza inwestycji – audyt i rozmowa z klientem.
- przedstawienie rozwiązań instalacyjnych
- przykłady ofert
- atrakcyjne finansowanie.
5. Przygotowanie profesjonalnej oferty dla klienta.
6. Skuteczne metody sprzedaży.
7. Rozmowa handlowa – prezentacja.
8. Metody pozyskiwania klientów.
9. Finansowanie instalacji fotowoltaicznych.
